随着房地市场部不断的发展变化，现如今很多人都会选择房地产销售这个行业。但要知道作为一个房产销售人员，在约谈客户时应该遵循九大步骤。那么，下面小编就带大家一起来了解了解房地产谈客九大步骤是什么以及房地产销售策划要尊循什么原则。
房地产谈客九大步骤是什么
房地产谈客有开场白、沙盘介绍、探寻客户需求、推荐户型、看房、初次逼定、三板斧、临门一脚、签合同这个九大步骤。
房地产销售策划要尊循什么原则
1、创新原则
房地产销售策划要遵循创新的原则，因为随着时代的不断大众，以往传统的房产销售理论已经不再适应现在的市场需求了，而目前房地产企业都是以大量营销的实践来看，例如折让、有奖销售、先租后买等等措施，这些创新的销售策划手法都能引起消费者的注意。
2、资源整合原则
房产销售策划出来要遵循创新的原则，还要遵循资源整合的原则。这个原则主要是建立在营销环节的基础上，它是通过市场渠道以及围绕具体项目等相关房产营销要素，来对其进行整理、组合，然后形成从投资决策到物业销售全过程的系统化控制。
3、系统原则
所谓房产营销策划其实就是一个综合性以及系统性的工程，它是需要通过各种营销手段以及营销工具来实现房地产价值的兑现。要知道现在市场上顾客的需求都是千差万别，因此房地产销售策划一定要全面化，不仅要体现出物业的特征，还要体现出市场的需求。
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